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2015年,門窗經銷商應該怎麽活?

文章出處:http://www.chengshanhe.com責任編輯:AsiaGAME門窗作者:AsiaGAME門窗人氣:-發表時間:2015-03-28【

 

2014年眼看著飛逝而過了。每年年底,眾多的門窗經銷商都在盤點忙碌一年的收獲,然而令很多門窗經銷商失望的是,一年下來,除去人員費用、運營費用、管理費用等等各項開支,利潤甚微。大多數門窗經銷商心裏都不由感歎:做經銷商難,賺錢更難,想大賺特賺更是難上加難!

 

2015年,門窗經銷商應該怎麽活? 

 

2015年,門窗經銷商應該怎麽活?

 

的確如此,近幾年隨著市場競爭日益激烈,越來越多的門窗經銷商抱怨生意越來越難做,運營費用不斷攀升,銷量提升越來越難,競爭內容不斷細化,對產品本身以外因素的要求越來越高。作為區域經銷商,一方麵要承受廠家的壓力,另一方麵,由於終端客戶自身羽翼日漸豐滿,利潤空間日漸狹小,要求獨立的呼聲越來越強,因此作為“市場星星之火播種者”的經銷商,如今卻陷入了腹背受壓的難堪境地。麵對如此境地,門窗經銷商究竟有何法寶扭轉乾坤呢?

 

一、做好戰略規劃

 

經銷商戰略是什麽?戰略是經銷商發展的方向和目標,是經營的宏偉藍圖。經銷商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經銷商製定戰略的目的在於建立經銷商在市場中的發展和地位。因此,戰略製定的是否準確直接關係著經銷的發展和命運,這也是經銷商走品牌化經營管理之路的首要工作。

 

二、改變思想,加強學習,與“市”俱進

 

目前的經銷商,大多是從批發商、商業零售中轉型過來的,而且大部分還停留在夫妻製,家族製的操作層麵,過多地依靠自己的曆史經驗和慣用手法操作市場,在運作時就暴露出戰略欠缺、管理滯後、品牌意識淡薄、係統思維缺乏的“死穴”,所以整體呈現點多麵廣、大而不強的狀況,管理和運營都迷失了戰略和方向。不過還沒有到經銷商盲目悲觀的時候,也有思維超前、意識到位,富有創新精神的一大批經銷商,能從麵幻莫測的市場環境中抓住先機,快對手一步完成了“建係統、步網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越,甚至成立自己的品牌托管公司,沉澱了自己終端體係化運作的支持係統,當他們完成這種跨越後就具備了很好的網絡資本與競爭資本,而自己潛心布局的終端網絡和細心研究出的“終端製勝秘籍”就成了自己在市場上搞定對手的“殺手鐧”也成了吸引廠家、爭取市場資本的核心與關鍵。