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鋁合金門窗企業“折騰”經銷商目的何在?

文章出處:www.chengshanhe.com責任編輯:AsiaGAME門窗作者:AsiaGAME門窗人氣:-發表時間:2015-09-06【

與一位鋁合金門窗企業搞市場建設的朋友聊天,說到當前比較忙,經常出差,幫助、督促經銷商做活動、搞宣傳,擴大品牌知名度和影響力,提升銷售業績。他說,有些鋁合金門窗經銷商的積極性較高,三天兩頭有活動,業績完成的比較好,但也有個別經銷商借市場不景氣,消極等待市場好轉,不願搞活動,業績完成平平,對他們,就要督促他們、折騰他們,目的是讓他們動起來。

鋁合金門窗企業折騰

 

市場不景氣是自然災害,但經銷商絕不能怨天尤人,絕不能坐等機遇,要積極、勇敢地動起來,創造機遇、爭取機會,為的是提升業績。

市場再不好也有市場,需求再偏弱也有需求。折騰經銷商,就是讓他們動起來,用積極的態度和行動去拓展需求、贏得市場,而不是被動等待市場轉好、顧客上門。要通過策劃、宣傳、營銷等手段的綜合利用,去搶市場、爭客戶。

折騰經銷商,就是讓他們破除市場不景氣的陳舊觀念,世上本無不景氣的市場,隻有不景氣的經銷商。隻要樹立信心,堅持思想不滑坡,辦法總比困難多,業績是幹出來的,不是等出來的。雖有些恨鐵不成鋼的味道,但卻是發展的主脈。

折騰經銷商,就是讓他們克服困難,因地因時製宜,讓公司和品牌的年度經營規劃落地。特別是營銷業績,大多鋁合金門窗企業的營銷模式還是經銷製,經銷商作為企業和品牌的市場前沿,擔負著完成企業年度經營規劃的絕對主力,督促他們,既是企業管理經銷商的內容之一,也是確保指標任務完成的重要渠道。

折騰經銷商,並非讓他們唱獨角戲,應更多實現企業與經銷商的良性互動,唱響協奏曲。

 

鋁合金門窗經銷商行動起來

一是按時點及營銷規劃,督促其搞活動、做簽售,以精美產品和店麵形象吸引消費者眼球,以誘人價格和優惠促銷促使消費者買單,製造人氣,烘托品牌。

二是給予經銷商更多指導、幫扶、鼓勵、支持,既有物質的、精神的,也有人力的、物力的,要讓經銷商感到背後有支柱、有靠山、有主心骨,並非自己單兵作戰。

 

三是把公司的價值觀、品牌與營銷服務理念,以及信心、誠信等內容傳輸給經銷商,用軟實力促使經銷商隊伍追隨企業進步,見證自身成長,讓經銷商成為企業的忠誠粉絲、持久追隨者,與企業步調一致、目標同向,成就百年企業與國際品牌的基石。

四是要讓經銷商賺到錢,這是維係企業與經銷商合作關係的核心。或許有些赤裸裸,但卻是“真理”。讓經銷商賺錢,不僅是穩定經銷商隊伍的保障,實現企業經營目標的保證,更是企業一步步穩健發展的保障,也應成為企業營銷戰略中的重要內容。

鋁合金門窗企業與經銷商需要組合成一個整體,而非兩個整體的組合。折騰經銷商,更多是讓他們動起來,適應新常態,創新謀發展,實現與企業的互動、互利、共生、共贏。