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鋁合金門窗與眾不同才是亮點

文章出處:責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-12-25【

 

麵對鋁合金門窗同質化現象日益嚴重,不少企業紛紛打起價格戰或跟風抄襲,縱使可以暫時占據市場一定份額。但是,長久發展下去,必然會影響鋁合金門窗行業健康發展。那麽,如何才能在這樣的逆境中脫穎而出呢?關鍵還是鋁合金門窗差異化,就是讓鋁合金門窗與眾不同成為亮點。

 

鋁合金門窗與眾不同才是亮點

 

 

一、 營銷模式差異化

 

如今,鋁合金門窗銷售模式都是千遍一律,如聘請代言人、參加展會等等。門麵功夫做到足了,但實際的功夫沒有做好,如品牌規劃、渠道規劃、市場布局、營銷組織、人員規劃等等。營銷模式差異化要求企業麵對已經細分的市場,選擇兩個或兩個以上的子市場為營銷目標,分別對每個子市場提供針對性的產品和服務,以及相應的銷售措施,企業再根據子市場的特點,分別製定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。

 

二、 品牌差異化

 

品牌簡單地講是指消費者對產品及產品係列的認知程度,也可以表達為消費者對於企業的基本認知。隨著產品的同質化影響,消費者對於品牌也造成了“臉盲證”。所以,鋁合金門窗品牌必須要差異化。也就要求企業必須用心挖掘或製造消費者心智中的空白點,提煉出高度差異化的品牌核心價值,張顯個性,成為鶴立雞群的領導品牌。相反,如果品牌核心價值個性模糊、空洞或趨於雷同,拾人牙慧,醉心於“模仿秀”,則無法在消費者心智中長久占據一席之地,也不可能形成品牌自身的競爭壁壘,給品牌自身帶來價值。這樣的品牌生命力是非常脆弱的,很容易淹沒於品牌海洋中,最終成為過眼雲煙。

 

三、 服務差異化

 

服務差異化是指企業向目標市場提供與競爭者不同的有意識的服務。隨著網絡的發達,鋁合金門窗的價格透明度越來越高。影響消費者購買不再是產品的價格,更多的是產品的服務。麵對鋁合金門窗的同質化,服務差異化便成為了一大賣點。服務能夠主導產品的銷售趨勢,而且服務的最終目的是提高顧客的回頭率,擴大市場占有率。而隻有差異化服務才能使企業和產品在消費者心中永遠占有“一席之地”。

 

麵對如此競爭激勵的鋁合金門窗市場,實現鋁合金門窗差異化,才是企業的最大亮點。